人工智能浪潮席卷而来，当AI成为企业转型升级的“必选项”，许多传统制造业却遭遇了一道现实难题：手握实实在在的转型痛点，却不知道如何向AI“倾诉”；AI技术团队怀揣先进技术，却找不到适配的落地场景。

这道横亘在产业与技术之间的“语言鸿沟”，该如何跨越？温州给出了答案——创新推出“AI行业翻译官”机制。温州大学计算机与人工智能学院、温州数据研究院教师叶晓丰，便是首批“AI行业翻译官”中的一员。他深耕阀门行业数字化七八年，用一场从“加班熬夜”到“五分钟搞定”的变革，诠释了“翻译官”的价值。

车间里的“痛点”说不出，

AI的“本领”用不上

“我们都知道AI能提高效率，但具体怎么用、从哪里下手，实在说不清楚。”在叶晓丰服务的一家温州龙头阀门企业，负责人曾指着堆积如山的标书这样向他倾诉，“每次招投标，我们整个销售团队都要熬夜加班，这个苦头，AI能不能替我们吃？”这家企业常年承接大型国企招投标项目，可每次面对厚厚的标书，整个销售团队都要陷入“苦战”。

叶晓丰对此深有体会。他常年以顾问身份服务温州多家阀门企业，对阀门行业的流程颇为了解。“招投标的标书全是PDF格式，上千页文档密密麻麻，全靠人工逐页核对、整理数据，不仅耗时耗力，还容不得半点差错。”叶晓丰说，一次招投标往往涉及800到1000个阀门，对应上千页标书，而企业有时只有极限的七天时间完成标书制作，其中梳理标书数据就要花费两三天，加班已是常事。

“人工读上千页文档，头昏脑涨是常态。一到招标时间点，企业熬夜加班是家常便饭，即便如此，还容易出现数据错误，影响招投标结果。”叶晓丰坦言，这项工作重复性极强、对行业经验要求高，却是纯粹的人力成本消耗。

企业销售人员早就觉得“累得受不了”，但只是模糊地觉得“能不能搞个方法解决”。这时，翻译官的角色就显现出来了。“痛点一定是企业自己切身的感受，不是我们无端制造的。”叶晓丰说，“企业有需求，但能不能解决、怎么解决，就需要我们这群人来应答。”

“翻译官”搭桥梁，

5分钟完成一天的活

AI行业翻译官的第一步，就是深入企业一线，倾听企业真实诉求，把企业零散、模糊的痛点，梳理成清晰、可行的AI应用需求清单，判断是否适配AI技术、是否具备落地价值。

作为企业的“老顾问”，叶晓丰深入企业车间、对接销售团队，一点点梳理需求细节：快速识别PDF标书文本、精准提取阀门核心参数、自动匹配企业现有产品、生成标准化数据清单。

这些看似简单的需求，都是企业最迫切的诉求。“我们要做的，就是把这些零散的需求，整理成清晰的需求清单，判断是否适配AI技术，再推动项目立项、开发落地。”

而与一般的“AI行业翻译官”不同，叶晓丰身兼“双重身份”，既是深入企业挖掘痛点、梳理需求的“翻译官”，也是牵头开发AI解决方案、推动项目落地的“开发者”。当他以“AI行业翻译官”身份完成需求翻译与立项后，凭借自身技术开发经验，叶晓丰牵头搭建专属AI应用系统。

“以前1000页标书、100个阀门规格，人工整理需要整整一天，现在用AI系统，短短五分钟就能全部完成，效率提升超过百倍。”叶晓丰说道，这套系统不仅速度极快，还能规避人工操作的失误风险，数据准确率大幅提升，彻底解决了企业熬夜赶工、数据易错的难题。企业销售人员再也不用埋头啃标书，能把更多精力投入到商务对接、市场拓展中，招投标响应速度和核心竞争力显著增强。

更关键的是，AI行业翻译官在调研中敏锐发现，这是泵阀企业的共性难题。于是，这套方案从服务一家企业，迅速升级为面向整个泵阀行业的通用解决方案。

AI行业翻译官一手拿着企业的“体检报告”和“需求说明书”，一手捏着AI技术团队的“优质模型、技术目录”，搭好双方的桥梁，让企业需求和AI技术完美双向奔赴。

首批AI行业翻译官上线

温州抢滩AI新赛道

叶晓丰服务阀门企业的案例，只是温州AI赋能传统产业的一个缩影。

3月21日，温州举行全市AI行业翻译官培训会，正式组建“AI行业翻译官”队伍。会上，温州市人工智能局相关负责人表示，AI行业翻译官的根本目的，就是通过广泛走访，发现行业共性需求，形成垂类模型或解决方案。解决一家企业的困难，最终撬动一个行业的升级。

首批翻译官接过聘书，已陆续奔赴电气、鞋服、阀门等温州优势产业一线，开启入企诊断、供需对接工作。他们将聚焦企业急难愁盼的转型痛点，量身定制AI解决方案，打造一批可复制、可推广的标杆应用场景。

按照机制规划，AI翻译官们主动深入企业，全面收集各类转型痛点，定期梳理形成需求清单；经过高级翻译官、专家团队筛选后，挑选一批通用性强、价值高的优质应用场景，推动AI项目快速落地。“温州还建立了一个‘翻译官考核与排名机制’，据说是以AI行业翻译官所属单位为队伍，通过积累积分争取排名呢，我们现在都充满积极性，非常有斗志。”叶晓丰说。

后续，温州还将组织面向亿元以上规上企业的讲座与培训，让企业进一步了解AI与AI行业翻译官作用，让AI技术渗透到传统制造、民生服务等各个领域。

从阀门企业标书处理，到全市AI产业发展，温州“AI行业翻译官”机制，用接地气的实践、可感知的成效，打破了技术与产业的信息壁垒，走出了一条传统制造业城市借力AI实现转型升级的特色路径。

未来，随着越来越多AI翻译官扎根一线，人工智能技术将全面融入温州产业发展血脉，为民营经济高质量发展注入强劲动能，助力温州在人工智能新赛道上走在前列。、

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